Intitulé du poste

Responsable des Contrats Commerciaux

Rattachement hiérarchique

Direction commerciale / Direction juridique / Direction des opérations

Mission principale

Le/La Responsable des contrats commerciaux assure la gestion, la négociation, le suivi et la sécurisation des contrats commerciaux de l’entreprise, depuis la phase d’appel d’offres jusqu’à l’exécution et la clôture contractuelle, en garantissant la conformité juridique, financière et opérationnelle.

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Responsabilités et activités

1. Gestion contractuelle

• Rédiger, analyser et négocier les contrats commerciaux (clients, partenaires, sous-traitants)
• Veiller à la conformité des contrats avec les exigences légales, internes et réglementaires
• Assurer le suivi des engagements contractuels (délais, obligations, pénalités)
• Gérer les avenants, renouvellements et résiliations

2. Appels d’offres et évaluation commerciale

• Participer à la préparation des dossiers d’appels d’offres
• Analyser les clauses contractuelles et commerciales
• Contribuer à l’évaluation des risques contractuels et financiers
• Collaborer avec les équipes commerciales, juridiques et financières

3. Suivi de l’exécution des contrats

• S’assurer du respect des termes contractuels pendant l’exécution
• Identifier et gérer les litiges, réclamations et claims
• Mettre en place des indicateurs de suivi contractuel (KPI)
• Participer aux réunions de suivi avec les parties prenantes

4. Conseil et support interne

• Conseiller les équipes internes sur les aspects contractuels
• Sensibiliser aux bonnes pratiques contractuelles
• Participer à l’amélioration des procédures internes

5. Reporting et amélioration continue

• Produire des reportings contractuels réguliers
• Capitaliser les retours d’expérience (REX)
• Contribuer à l’optimisation des modèles de contrats et processus

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Profil requis

Formation

• Bac +4 / Bac +5 en droit des affaires, commerce, gestion, ou équivalent

Expérience

• Minimum 3 à 5 ans d’expérience en gestion de contrats commerciaux
• Expérience en appels d’offres fortement appréciée
• Une expérience en Oil & Gas, BTP, énergie ou industrie est un atout

Compétences techniques

• Maîtrise du droit des contrats
• Solide compréhension des enjeux commerciaux et financiers
• Capacité d’analyse des risques contractuels
• Bonne maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, outils de suivi contractuel)

Compétences comportementales

• Rigueur et sens du détail
• Excellentes capacités de négociation
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Bon relationnel et capacité à travailler en transversal
• Autonomie et sens des responsabilités

Langues

• Français courant
• Anglais professionnel requis

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Conditions de travail

• Poste basé au siège ou sur site selon l’activité
• Déplacements possibles
• Interaction fréquente avec clients, partenaires et équipes internes